こんばんは、売れるネット広告社代表の加藤公一レオです。



私は現在年に3回ほどは『アメリカ出張』に行っております。
※ちなみに6歳～18歳までアメリカ・ロサンゼルスで育ちました。

さて、本日のブログはいつもと趣向を変えて、『アメリカの通信販売』について、

その中でも、あえて『アメリカのTVインフォマーシャル』の話をしたいと思う。



アメリカのネット広告のトレンドは多くのマーケターの方がしているが、

最近、メインの話は“アドネットワーク”や“ビックデータ”など技術論にかたよっていて、

ぶっちゃけこんなコラム一発読んだって簡単には応用できない。



しかし、長い歴史の中で培われてきたアメリカのインフォマーシャルのテクニックは、
明日から自社のキャンペーンに使えそうなレスポンスアップのテクニックが満載である！

さて、この記事を読んでいる方の中には、ネット業界でしか働いたことがない方もいると思うので、

まずは簡単に『インフォマーシャル』の説明から始めよう。

『ペイド・プログラミング』とも呼ばれ、

主に28分30秒の長編テレビコマーシャル、中には5分という短いものもある。

現在、アメリカでも、放送時間を埋められず資金繰りに困ったチャンネルが

放送枠の販売に意欲的なため、国内のほとんどのインフォマーシャルは、

早朝、お昼、夕方に放送されている。



主流のインフォマーシャルの多くは、目立つキャッチフレーズを繰り返し使ったり、

商品の特徴を繰り返し説明したり、信憑性を高めるために権威のある先生の説明や、

体験者の声などを入れることで、視聴者に商品を販売しようとする。



日本でも最近増えてきたが、アメリカのインフォマーシャルの王道テクニックは、

テレビ番組、特にトークショーを真似て、広告であることが露骨に伝わらないように作られており、

日本で言えば、ジャパネットたかたの高田社長のようなカリスマ司会者が多数存在している。
※あまりにも番組風が増えたので、最近はFCC(連邦通信委員会)により、

全てのインフォマーシャルは、それが広告であることを一定の間隔で表示するように規定されている。



申込み方法は、日本では『最後にフリーダイヤルを表示』する形式がメインだが、

アメリカでは直接電話するよりも、インターネットへ誘導が多い。

アメリカの『インフォマーシャル』では7つの“成功法則”があると言われている。

その“成功法則”は超シンプル。中にはバカっぽいな～と思うものもあるが、

成功しているインフォマーシャルは必ず下記いずれかを応用していると言われている！



【成功法則①】

・分かりやすい商品、説明しやすい商品、通販で売りやすい商品を徹底的に選定もしくは開発をしていること。



【成功法則②】

・消費者が反応しやすい『価格』、19.95ドル（1,840円）の
　『magic price point （視聴者が買う気になる最も適正な価格）』に徹底的にこだわっていること。



【成功法則③】

・通販専門のカリスマ司会者が存在しており、
その人がオススメする商品は爆発的に売れること。（Billy Mays・Vince Shlomiなど）



【成功法則④】

・徹底的にテレビ番組、特にトークショーに似せてつくり、
広告であることが露骨に伝わらないようにしてあること。



【成功法則⑤】

・エロを想起させていること。



【成功法則⑥】

・ネットへの誘導を行っていること。



【成功法則⑦】

・まずは定価を提示し、そこから『さらに』『何分以内なら、さらにさらに２つも』などと煽ること。



・・・という7点が成功法則である。



さて、そこで今回は実際の一部ではあるがご紹介しよう！

Magic Bullet

https://youtu.be/RtpKjgwi4Sc





《使っている成功法則》

・分かりやすい商品、説明しやすい商品、通販で売りやすい商品を徹底的に選定もしくは開発をしていること。

・徹底的にテレビ番組、特にトークショーに似せてつくり、広告であることが露骨に伝わらないようにしてあること。

・ネットへの誘導を行っていること。

・まずは定価を提示し、そこから『さらに』『何分以内なら、さらにさらに２つも』などと煽ること。

ぶっちゃけ、ただのブレンダーだよね？ｗ

ここまでオーバーに紹介できるところがゴイス～（スゴイ）





Slap　Chop



https://youtu.be/rUbWjIKxrrs



《使っている成功法則》

・分かりやすい商品、説明しやすい商品、通販で売りやすい商品を徹底的に選定もしくは開発をしていること。

・消費者が反応しやすい『価格』、19.95ドル（1,840円）の

『magic price point （視聴者が買う気になる最も適正な価格）』に徹底的にこだわっていること。

・通販専門のカリスマ司会者が存在しており、その人がオススメする商品は爆発的に売れること。

・ネットへの誘導を行っていること。

・まずは定価を提示し、そこから『さらに』『何分以内なら、さらにさらに２つも』などと煽ること。

さすが人気の通販カリスマ司会者！

このしゃべりのテンポと内容がウケる！ｗ





Shortcuts To Internet Millions



https://youtu.be/Qa5AM0F1f2g



《使っている成功法則》

・徹底的にテレビ番組、特にトークショーに似せてつくり、広告であることが露骨に伝わらないようにしてあること。

・エロを想起させていること。

パイオツ（オッパイ）です！ｗ

ターゲットが男性なので、ロイエー（エロい）要素を入れたインフォマーシャルが効果的なのだ～





Snuggie



https://youtu.be/Tc_x7Pdzp6g



《使っている成功法則》

・分かりやすい商品、説明しやすい商品、通販で売りやすい商品を徹底的に選定もしくは開発をしていること。

・消費者が反応しやすい『価格』、19.95ドル（1,840円）の

『magic price point （視聴者が買う気になる最も適正な価格）』に徹底的にこだわっていること。

・まずは定価を提示し、そこから『さらに』『何分以内なら、さらにさらに２つも』などと煽ること。

バカだ。バカすぎる商品だｗ

でも、この商品はアメリカでなんと500万個以上を売り上げだ大ヒット商品なのだ～





以上、ここ15年間でアメリカで大成功した“伝説” と言われるインフォマーシャルだ！

今回紹介した“成功法則”のいずれかを使っているので、

これらインフォマーシャルの“動画”を必ず見て自社のキャンペーンに活かしてほしい！！





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加藤公一レオ
株式会社売れるネット広告社
代表取締役社長

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