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2024.07.29
山崎 日向子
DXを活用するとは、、、？
こんにちは！
売れるネット広告社 クラウドサービス部の山崎です。
※右から２番目です。
最高気温が38度と人の平均体温を超えてきましたね。
私が学生の頃は気温が32℃あると部活中止でした、、、
あの頃が涼しかったのかもと錯覚してしまいそうです、、、
地球温暖化がどんどん進んでいると同時に、世の中のビジネス体制もどんどん進化しています！！
今回は【DX】についてお伝えしていきます！
売れるネット広告社 クラウドサービス部の山崎です。
※右から２番目です。
最高気温が38度と人の平均体温を超えてきましたね。
私が学生の頃は気温が32℃あると部活中止でした、、、
あの頃が涼しかったのかもと錯覚してしまいそうです、、、
地球温暖化がどんどん進んでいると同時に、世の中のビジネス体制もどんどん進化しています！！
今回は【DX】についてお伝えしていきます！
DX（デジタルトランスフォーメーション）
DXとは「デジタルトランスフォーメーション」と言い、デジタル技術を社会に浸透させて人々の生活をより良いものへと変革することを意味します。
近年、ロボットやAIなどのデジタル化は急速に加速し、今ではなくてはならない存在になりつつあります！
私も普段営業活動している中で、管理ツールが複数あり業務効率が悪かったり、そもそも管理シートが整っていなかったりと無駄な作業時間があるように感じています。
そこで、書籍『営業効率から始まるBtoB営業DX』に書かれていた【攻めのDX】【守りのDX】を元に書かせていただきます！！
近年、ロボットやAIなどのデジタル化は急速に加速し、今ではなくてはならない存在になりつつあります！
私も普段営業活動している中で、管理ツールが複数あり業務効率が悪かったり、そもそも管理シートが整っていなかったりと無駄な作業時間があるように感じています。
そこで、書籍『営業効率から始まるBtoB営業DX』に書かれていた【攻めのDX】【守りのDX】を元に書かせていただきます！！
攻めのDX
【攻めのDX】とは、Web広告やBtoBマーケティングにおいてシステム化し、リードの獲得・売上アップを目指していくことです。
例えば、自社ハウスリストは持っているだけではもったいないです！
点数管理の出来るMAツールを導入した場合、「このページを見たら〇点」「資料ダウンロードしたら〇点」など計測を行い合計で○○点を超えたら、ツールからアクティブ顧客として営業担当に通知が行き、アプローチを行うことが出来ます！
DXを使うことによって、効率的に営業活動ができ、受注へ繋がるようになるのです！
例えば、自社ハウスリストは持っているだけではもったいないです！
点数管理の出来るMAツールを導入した場合、「このページを見たら〇点」「資料ダウンロードしたら〇点」など計測を行い合計で○○点を超えたら、ツールからアクティブ顧客として営業担当に通知が行き、アプローチを行うことが出来ます！
DXを使うことによって、効率的に営業活動ができ、受注へ繋がるようになるのです！
守りのDX
【守りのDX】とは、バックオフィスの業務をシステム化し効率化・工数削減を行うことです！
請求書を紙で保管していたり、受注・契約の際に一つ一つメールでのやり取りが発生したりなど、手間と時間がかかってしまっているなんてありませんか？
そこで、これらの業務にDXを駆使することで自動化することが出来るのです！
また直近多くの企業が導入しているサービスに「掛払い決済代行サービス」というものがあります。
「掛払い決済代行サービス」は、与信・請求書発行・入金管理・督促までトータルで代行出来るシステムとなっております！
上記を導入することで、今まで工数のかかっていた作業が1つのシステムで完結し、業務効率を改善することが出来ます！
DXを活用するだけで多くの業務の時間短縮し、効率化することが出来るようになります！
請求書を紙で保管していたり、受注・契約の際に一つ一つメールでのやり取りが発生したりなど、手間と時間がかかってしまっているなんてありませんか？
そこで、これらの業務にDXを駆使することで自動化することが出来るのです！
また直近多くの企業が導入しているサービスに「掛払い決済代行サービス」というものがあります。
「掛払い決済代行サービス」は、与信・請求書発行・入金管理・督促までトータルで代行出来るシステムとなっております！
上記を導入することで、今まで工数のかかっていた作業が1つのシステムで完結し、業務効率を改善することが出来ます！
DXを活用するだけで多くの業務の時間短縮し、効率化することが出来るようになります！
最後に
近年、DXやAIといったデータの発展は加速しています！！
今回紹介したDXは大枠でしかないです！
私もまだまだ勉強中です、、、！
続々と新たなシステムが開発されているので、【ドラえもん】の世界になる日も近いかもしれませんね！
＜参考＞
松永 創/山本 皓一朗 （2022年） 『業務効率化からはじめるBtoB営業DX』 サンクチュアリ出版
株式会社 売れるネット広告社
クラウドサービス部
山崎 日向子
今回紹介したDXは大枠でしかないです！
私もまだまだ勉強中です、、、！
続々と新たなシステムが開発されているので、【ドラえもん】の世界になる日も近いかもしれませんね！
＜参考＞
松永 創/山本 皓一朗 （2022年） 『業務効率化からはじめるBtoB営業DX』 サンクチュアリ出版
株式会社 売れるネット広告社
クラウドサービス部
山崎 日向子
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